صنعتی مارکیٹنگ ایک طرح کی مارکیٹنگ ہے جس کی خاصیت مارکیٹ اور مصنوع کی ہے جس میں مارکیٹنگ کے بنیادی اصولوں کا اطلاق ہوتا ہے ، چونکہ اس کا فیلڈ صنعتی شعبہ ہے لہذا فوائد کو اجاگر کرنے کے لئے مارکیٹ کی حکمت عملی کو مبنی ہونا چاہئے اس کی فروخت کی قیمت کے سلسلے میں مصنوعات کی تکنیک ۔
اس طرح کی مارکیٹنگ عالمگیریت کے نتیجے میں پیدا ہوتی ہے ، جہاں مارکیٹ کی تخصص پوری دنیا میں بڑھتی ہوئی واضح رجحان ہے۔ ٹیکنالوجیز اور سائنسی ترقی کی پیچیدگیوں نے ایک صنعتی شعبہ تشکیل دیا ہے جو تیزی سے منقسم اور مہارت بخش ہے ، یہی وجہ ہے کہ صنعتی مارکیٹنگ خصوصی صنعتی مصنوعات کی مارکیٹ کی ضروریات کے جواب میں پیدا ہوئی۔
یہاں کچھ ایسی خصوصیات ہیں جو صارفین کی مارکیٹنگ سے صنعتی مارکیٹنگ کو ممتاز کرتی ہیں۔
اس کے موکلین کی چھوٹی سی تعداد کا مطلب یہ ہے کہ اگر ہم صارفین کے شعبے سے اس کا موازنہ کریں تو صنعتی مصنوعات بہت ہی چھوٹے شعبے کے لئے تیار ہوں گی۔
مؤکل کو زیادہ اہمیت دی جاتی ہے ، اس سے مراد اس حقیقت کی طرف اشارہ کیا جاتا ہے کہ چونکہ مارکیٹ اتنی محدود ہے اور صارفین خصوصی پیشہ ور ہیں لہذا ان کا رجحان کچھ زیادہ ہی ہوتا ہے۔ وہ عام طور پر معاشی طاقت اور اعلی گفت و شنید کرنے والے کمانڈ والے لوگ ہیں۔
انٹرمیڈیٹ مصنوعات ، یعنی صنعتی مصنوعات انٹرمیڈیٹ سامان ہیں ، یعنی ویلیو چین کے وسط میں ہیں ۔
صنعتی مصنوعات کی مارکیٹنگ ایک طرح کی مواصلات کی مارکیٹنگ ہے ، جس کا کام اس مصنوع کے بارے میں مفصل معلومات فراہم کرنا ہے ، اس طرح ، مارکیٹنگ مینیجرز کے ذریعہ استعمال کی جانے والی حکمت عملی مندرجہ ذیل ہیں: تکنیکی مصنوعات کے کیٹلاگ کی اشاعت ، میلوں میں شرکت سیکٹرل ، مصنوعات کی خبروں کے بارے میں اشتہاری پروپیگنڈا بھیجنا۔ واقعات کی دعوت (تکنیکی کانفرنسوں ، میلوں میں جہاں کمپنی شریک ہوتی ہے وغیرہ)۔
صنعتی مصنوعات کی پیش کش اور فروخت کرتے وقت ، انچارج افراد کے پاس تمام شرائط اور طریقہ کار کی تکنیکی الفاظ رکھنے کے علاوہ ، تمام ضروری تکنیکی دستاویزات (دستورالعمل ، آپریٹنگ بروشرز ، وغیرہ) بھی ہونی چاہئیں ، تاکہ مؤکل کے پاس مصنوعات کا ایک وسیع تر نظارہ۔ چار پی (قیمت ، مصنوعات ، جگہ ، فروغ) کو ہمیشہ ذہن میں رکھنا چاہئے ، چاہے وہ صارفین کی مارکیٹنگ میں مختلف طریقے سے استعمال ہوں۔
